Третья глава содержит выводы и рекомендации, направленные на совершенствование деятельности хозяйствующего субъекта. Они должны быть напрямую связаны с полученными результатами анализа проблемы, проведенного во второй главе.
Рекомендации могут содержать:
— предлагаемые изменения, методические рекомендации по осуществлению маркетинговых процедур, практические предложения по их реализации;
— технологию внедрения разработанных предложений, включая организационно-экономическое, кадровое, техническое обеспечение;
— адаптацию предлагаемых решений к действующей системе управления организацией;
— оценку экономических последствий реализации предложений (положительных, и отрицательных) и т. д.
Рекомендации должны быть грамотно обоснованы с точки зрения организационной, социальной и экономической значимости, формулировки мероприятий могут использоваться в GPT-запросах, с пояснением того, в какой форме необходим ответ.
В конце каждой главы делается обобщающий вывод. Он должен быть кратким, содержать важные конечные результаты, полученные в данной главе.
Пример GPT-промпта 40
Осуществите экономическое обоснование [пошаговой программы действий], для микропредприятия, осуществляющего оптовую продажу непродовольственных товаров, соразмерно представленных данных [Данные финансовой отчетности], недостающие данные смоделируйте
Пример GPT-промпта 41
Осуществите экономическое обоснование [конкретное мероприятие], для микропредприятия, осуществляющего оптовую продажу непродовольственных товаров, соразмерно представленных данных [Данные финансовой отчетности], недостающие данные смоделируйте
Пример GPT-промпта 42
Осуществите экономическое обоснование [Развитие онлайн-продаж:
— Создание интернет-магазина. Разработайте и запустите собственный интернет-магазин, чтобы расширить географию клиентов и увеличить объем продаж.
— Оптимизация веб-сайта. Улучшите функциональность и удобство пользования веб-сайта, чтобы привлечь больше посетителей и повысить конверсию в покупателей.
— Интернет-маркетинг. Разработайте и реализуйте эффективные стратегии интернет-маркетинга, такие как контекстная реклама, социальные медиа и электронная рассылка, для привлечения новых клиентов и увеличения узнаваемости бренда.], для микропредприятия, осуществляющего оптовую продажу непродовольственных товаров, соразмерно представленных данных финансовой отчетности, недостающие данные смоделируйте
Рисунок 39 — Интерфейс ChatGPT 4 | MidJourney | Bot, начало диалога с документом
Пример GPT-ответа
Экономическое обоснование развития онлайн-продаж для микропредприятия, осуществляющего оптовую продажу непродовольственных товаров, можно провести на основе представленных данных финансовой отчетности. Для недостающих данных можно использовать моделирование, учитывая средние показатели отрасли и прогнозируемые тенденции рынка.
1. Создание интернет-магазина:
— Затраты на разработку и запуск интернет-магазина можно оценить на основе средних стоимостей услуг веб-разработчиков и дизайнеров. Стоимость создания простого интернет-магазина может составлять примерно 50 000 — 100 000 рублей.
— Ожидаемый эффект от создания интернет-магазина включает увеличение объема продаж за счет привлечения новых клиентов из других регионов и удобства покупки для существующих клиентов. Предполагается, что объем продаж может увеличиться на 20—30% в первый год после запуска интернет-магазина.
2. Оптимизация веб-сайта:
— Затраты на оптимизацию веб-сайта можно оценить на основе стоимости услуг SEO-специалистов и веб-дизайнеров. Приблизительная стоимость оптимизации веб-сайта может составлять 30 000 — 50 000 рублей.
— Ожидаемый эффект от оптимизации веб-сайта включает увеличение посещаемости сайта и повышение конверсии в покупателей. Предполагается, что посещаемость сайта может увеличиться на 50% и конверсия в покупателей может увеличиться на 10—15%.
3. Интернет-маркетинг:
— Затраты на интернет-маркетинг можно оценить на основе средних стоимостей рекламных услуг в интернете. Стоимость контекстной рекламы, социальных медиа и электронной рассылки может составлять примерно 20 000 — 30 000 рублей в месяц.
— Ожидаемый эффект от интернет-маркетинга включает привлечение новых клиентов и повышение узнаваемости бренда. Предполагается, что количество новых клиентов может увеличиться на 10—20% и узнаваемость бренда может повыситься на 15—20%.
Таким образом, развитие онлайн-продаж для микропредприятия может иметь следующие экономические показатели:
— Прирост объема продаж: 20—30% в первый год после запуска интернет-магазина.
— Повышение посещаемости сайта: 50%.
— Повышение конверсии в покупателей: 10—15%.
— Прирост количества новых клиентов: 10—20%.
— Повышение узнаваемости бренда: 15—20%.
Оценка экономической эффективности развития онлайн-продаж может быть проведена путем сравнения затрат на реализацию проекта с ожидаемыми доходами от увеличения объема продаж и привлечения новых клиентов.
Пример GPT-промпта 43 — Пример запроса для расчета NPV, IRR и ROI
Рассчитайте экономическую эффективность: NPV (чистая приведенная стоимость), IRR (внутренняя норма доходности) и ROI (рентабельность инвестиций), приведите формулы для расчета, поясните их, приведите примеры расчетов, экономически обоснуйте прибыльность проекта [создание интернет-магазина:
— Затраты на разработку и запуск интернет-магазина можно оценить на основе средних стоимостей услуг веб-разработчиков и дизайнеров. Стоимость создания простого интернет-магазина может составлять примерно 50 000 — 100 000 рублей.
— Ожидаемый эффект от создания интернет-магазина включает увеличение объема продаж за счет привлечения новых клиентов из других регионов и удобства покупки для существующих клиентов. Предполагается, что объем продаж может увеличиться на 20—30% в первый год после запуска интернет-магазина.
При расчетах опирайтесь на данный финансовых показателей: выручка до внедрений 31174 тыс. руб, прибыль 4524 тыс. руб., планируемый рост объемов продаж 20%.
Для более точной оценки прибыльности проекта, учтите и смоделируйте показатели: операционные расходы, налоги РФ, инфляцию 4% и т. д.
]
Пример GPT-ответа
Для расчета экономической эффективности проекта создания интернет-магазина, мы будем использовать следующие финансовые показатели: NPV (чистая приведенная стоимость), IRR (внутренняя норма доходности) и ROI (рентабельность инвестиций).
1. Чистая приведенная стоимость (NPV) — это разница между суммой денежных поступлений и затрат проекта, приведенных к текущему моменту времени с учетом ставки дисконтирования. Формула для расчета NPV выглядит следующим образом:
NPV = Σ (CF_t / (1 + r) ^t) — C_0,
где:
— CF_t — денежные поступления в момент времени t,
— r — ставка дисконтирования,
— t — момент времени,
— C_0 — затраты на проект в начальный момент времени.
2. Внутренняя норма доходности (IRR) — это ставка дисконтирования, при которой NPV равна нулю. IRR показывает, какую доходность должен иметь проект, чтобы его NPV была равна нулю. Формула для расчета IRR является нелинейной и требует использования численных методов для нахождения корня уравнения.
3. Рентабельность инвестиций (ROI) — это отношение прибыли к затратам на проект, выраженное в процентах. Формула для расчета ROI выглядит следующим образом:
ROI = (Прибыль / Затраты) * 100.
Для более точной оценки прибыльности проекта, необходимо учесть и другие факторы, такие как операционные расходы, налоги, инфляцию и т. д. Это позволит получить более реалистичную картину ожидаемой прибыли и эффективности проекта.
Пример расчета:
Для нашего примера, предположим, что затраты на разработку и запуск интернет-магазина составляют 100 000 рублей. Ожидается, что объем продаж увеличится на 20% и составит 37 409 тыс. рублей (31174 * 1.2). Предположим, что операционные расходы составляют 10 000 рублей, налоги РФ — 20% от прибыли, а инфляция — 4%.
Выручка после внедрения: 37 409 тыс. рублей.
Прибыль: 37 409 тыс. рублей — 10 000 тыс. рублей (операционные расходы) = 27 409 тыс. рублей.
Прибыль после налогов: 27 409 тыс. рублей — (27 409 тыс. рублей * 20%) = 21 927.2 тыс. рублей.
NPV: Расчет NPV включает приведение денежных поступлений и затрат к текущему моменту времени с использованием ставки дисконтирования. Допустим, ставка дисконтирования составляет 10%. Тогда:
NPV = (21 927.2 / (1 +0.1) ^1) — 100 000 = -76 334.6 тыс. рублей.
IRR: Для расчета IRR, мы должны найти ставку дисконтирования, при которой NPV равна нулю. Используя численные методы, найдем, что IRR составляет около 7.5%.
ROI: ROI рассчитывается как отношение прибыли к затратам, выраженное в процентах.
ROI = (21 927.2 / 100 000) * 100 = 21.93%.
Экономическая эффективность проекта:
— NPV отрицательный, что означает, что проект не окупается с учетом ставки дисконтирования 10%.
— IRR составляет 7.5%, что ниже ожидаемой ставки дисконтирования.
— ROI составляет 21.93%, что говорит о том, что проект приносит положительную прибыль, но не в достаточной степени, чтобы считаться высокорентабельным.
Таким образом, на основании предоставленных данных и расчетов, можно сделать вывод о том, что проект создания интернет-магазина не является достаточно прибыльным и его экономическая эффективность ограничена. Для повышения прибыльности проекта, необходимо провести дополнительный анализ и учесть другие факторы, такие как снижение операционных расходов, увеличение объемов продаж и т. д.
Пример GPT-промпта 44 — Пример запроса для расчета NPV, IRR и ROI
Рассчитайте экономическую эффективность: NPV (чистая приведенная стоимость), IRR (внутренняя норма доходности) и ROI (рентабельность инвестиций), приведите формулы для расчета, поясните их, приведите примеры расчетов, экономически обоснуйте прибыльность проекта [Интернет-маркетинг:
— Затраты на интернет-маркетинг можно оценить на основе средних стоимостей рекламных услуг в интернете. Стоимость контекстной рекламы, социальных медиа и электронной рассылки может составлять примерно 20 000 — 30 000 рублей в месяц.
— Ожидаемый эффект от интернет-маркетинга включает привлечение новых клиентов и повышение узнаваемости бренда. Предполагается, что количество новых клиентов может увеличиться на 10—20% и узнаваемость бренда может повыситься на 15—20%.
При расчетах опирайтесь на данный финансовых показателей: выручка до внедрений 31174 тыс. руб., прибыль 4524 тыс. руб., планируемый рост объемов продаж 20%.
Для более точной оценки прибыльности проекта, учтите и смоделируйте показатели: операционные расходы, налоги РФ, инфляцию 4% и т. д.
]
Пример GPT-ответа
Для расчета экономической эффективности проекта в интернет-маркетинге, мы будем использовать три основных показателя: NPV (чистая приведенная стоимость), IRR (внутренняя норма доходности) и ROI (рентабельность инвестиций). Рассмотрим каждый из них подробнее.
1. NPV (чистая приведенная стоимость) — это показатель, который позволяет определить текущую стоимость будущих денежных потоков, приведенных к текущему моменту времени. Формула для расчета NPV выглядит следующим образом:
NPV = Σ (CFt / (1+r) ^t) — C0
где:
— CFt — денежный поток в период t,
— r — дисконтная ставка,
— t — период времени,
— C0 — начальные инвестиции.
2. IRR (внутренняя норма доходности) — это показатель, который позволяет определить процентную ставку, при которой чистая приведенная стоимость равна нулю. Формула для расчета IRR не имеет явного математического выражения, поэтому для его определения используются численные методы, такие как метод табуляции или метод простых итераций.
3. ROI (рентабельность инвестиций) — это показатель, который позволяет определить процентную ставку доходности от инвестиций. Формула для расчета ROI выглядит следующим образом:
ROI = (Прибыль — Затраты) / Затраты * 100%
Теперь рассмотрим примеры расчетов на основе предоставленных данных:
Для начала, определим денежные потоки проекта. Предположим, что проект будет реализован в течение 3 лет и принесет следующие денежные потоки:
Год 1: 0 руб. (начальные инвестиции)
Год 2: 4524 тыс. руб. (прибыль)
Год 3: 4524 тыс. руб. (прибыль)
Теперь рассчитаем NPV. Предположим, что дисконтная ставка составляет 10%.
NPV = (0 / (1+0.1) ^0) + (4524 / (1+0.1) ^2) + (4524 / (1+0.1) ^3) — 0 = 8279.32 тыс. руб.
Далее, рассчитаем IRR. Для этого используем численные методы. Предположим, что IRR составляет 15%.
IRR = 15%
Наконец, рассчитаем ROI.
ROI = (4524 — 0) / 0 * 100% = бесконечность
Таким образом, на основе предоставленных данных, проект интернет-маркетинга является экономически эффективным. NPV положительный, IRR больше дисконтной ставки и ROI бесконечность.
Допустим, вы предложили и обсчитали 3 мероприятия, два из них выгодные, одно не выгодное, с вашей точки зрения их нужно реализовывать вместе, для достижения синергетического эффекта. Для этого составляется итоговая таблица, с колонками: мероприятия, прибыль. Если сумма прибыли всех мероприятий положительна, то можно рекомендовать внедрение всех мероприятий, свое решение можно обосновать стратегическим горизонтом плакирования.
В силу дефицита нами наблюдается, что в маркетинговых работах студенты грешат предложениями, характерными для менеджмента, например обучить специалиста новым профессиональным навыкам, промпт 45.
Пример GPT-промпта 45
Смоделируйте затраты на введение должности интернет-маркетолога, исходите их средних показателей оплаты труда в России в сфере оптовой торговли, учтите начисление на ФОТ в размере 39%. При расчетах опирайтесь на данный финансовых показателей: выручка предприятия за прошлый год 31174 тыс. руб., прибыль 4524 тыс. руб., планируемый рост объемов продаж от введения должности — 10%.
Для более точной оценки прибыльности проекта, учтите и смоделируйте показатели: операционные расходы, налоги РФ, инфляцию 4% и т. д.
]
Пример GPT-промпта 46
Смоделируйте затраты на обучение и на повышение квалификации персонала предприятия оптовой торговли в количестве 4 человека, оборот предприятия 42249 тыс. руб. в год., исходите из данных [рекламные предложения курсов], рассчитайте итоговую сумму затрат
Таким образом, с помощью GPT можно получить методику расчета экономических показателей, пояснения, примеры расчетов, что заметно облегчает написание практической части любого исследования.