Мнемоника - это система лингвистических средств, которые помогают эффективно запоминать и усваивать важную информацию. Особенно популярной формой мнемоники являются аббревиатуры.
Примером хорошо запомнившейся нам с детства формулы, которая помогала запоминать цвета спектра, является фраза "Каждый охотник желает знать, где сидит фазан". В этой фразе первые буквы слов обозначают цвета спектра: красный, оранжевый, желтый, зеленый, синий, голубой и фиолетовый.
Существуют различные сокращения, которые помогут вам научиться писать тексты. Они помогают запомнить основные принципы, которым нужно следовать при написании сообщений о продажах. Мы говорим о "формулах копирования".
Из всех разработанных им формул есть пять ключевых, которые он активно использует в своих продающих текстах. Для того чтобы добиться успеха в этой области, необходимо запомнить и освоить каждую из них.
Мы начнем с общего списка этих формул, с пояснениями и краткими описаниями, а затем рассмотрим каждую из них более подробно.
Мы предлагаем начать со списка всех формул с их объяснениями. Затем мы сможем рассмотреть каждую из них более подробно.
Первая формула - "КРЯК" - "Калейдоскоп рисования ярких картин". В данном контексте она относится к словам, фразам и выражениям, которые, скорее всего, вызовут визуальные образы в сознании потенциального клиента. Сюда также входит использование метафор, примеров, аналогий и других инструментов, которые мы применяем, чтобы сделать наше коммерческое предложение максимально ясным и понятным для каждого представителя целевой аудитории, независимо от его индивидуальных особенностей.
Вторая формула называется "АПОРТ!" - "Амбразурим, Понимаем, Обучаем, Дразним, Толкаем". Она описывает все этапы процесса принятия решения о покупке, через которые должен пройти потенциальный клиент при чтении вашего продающего текста. Важно отметить, что эта формула является моей собственной разработкой, основанной на классической методике ВИЖД (Внимание - Интерес - Желание - Действие). Я многократно убедился в ее эффективности на протяжении многих лет моей копирайтерской практики.
Третья формула называется "ХПВ" - "Характеристики - Преимущества - Выгоды". Эта формула позволяет не только запомнить порядок формулировки выгод для включения в ваш продающий текст, но и понять, что на самом деле представляют собой выгоды. Важно отличать выгоды от других показателей - характеристик и преимуществ вашего товара или услуги. Это важно для достижения эффективности вашего текста.
Характеристики - это то, что ваш товар или услуга могут предложить, их параметры. Преимущества - это то, чего клиент достигнет при использовании вашего товара или услуги. Выгоды - это реальные преимущества, которые проявляются для покупателя от использования вашего товара.
Необходимо четко понимать разницу между этими тремя уровнями и не путать их друг с другом.
"БОРТ" Расшифровка: "Беззаботные - отчужденно-безразличные - размышляющие в поиске - тормозящие". В нашей работе важно учитывать четыре стадии, на которых находятся потенциальные клиенты, перед тем как они принимают решение о покупке. От абсолютного незнания проблемы, которую решает рекламируемый товар, до активного поиска решения. Эта информация поможет нам определить, на каком этапе находится наш потенциальный покупатель и какой подход к нему выбрать для максимального эффекта продающего текста.
"ФОРРОВС" Расшифровка: "Фактические, Оптические, Реверсивные, Рекомендательные, Очевидные, Воспринимаемые, Социальные". Наши продающие тексты должны основываться на различных видах доказательств, которые подтверждают наши утверждения и обещания покупателю. Это помогает формировать покупательское решение быстро и безболезненно. Доказательства - неотъемлемая часть каждого продающего текста, особенно в онлайн-среде. Недостаточность доказательств может стать настоящим препятствием для эффективных продаж в интернете. Все эти формулы и подходы будут подробно рассмотрены на страницах нашего сайта.
