Рассмотрим простой вопрос - как сделать описание товара на маркетплейсе так, чтобы потенциальные покупатели нашли товар через поисковые сервисы, перешли на сайт продавца и купили его.
Процесс онлайн продажи состоит из стадий, первая – заполучить потенциального клиента на свою страницу, вторая - убедить его в том, что товар хороший и продавцу можно доверять, на заключительном этапе – продать товар.
Как покупатели ищут товар через поисковики, они используют ключевые слова. Ключевые слова – это название товара и его ключевые характеристики.
Проблема: практически все продавцы используют описания товаров от производителя из инструкций к товарам. Если товар в интернет продается на 1000 сайтах, все они содержат одинаковые описания товара.
Как сделать описание товара уникальным и вызвать интерес поисковых систем. Уникальное описание товара – это ключевые слова, которые характеризуют товар, но расположенные в тексте так, как никто не располагал. Уникальное положение ключевых слов в оригинальном тексте – это то, что позволит поисковикам заинтересоваться описанием, проиндексировать его и выдать в топе поисковой выдачи, к сожалению про это маркетинг не пишет, но об этом знает КонтрПлагиат.
Итак, по мнению КонтрПлагиат есть три стадии продажи товара, в двух из них - участвует описание товара. Если описания товара нет или такое как у ваших конкурентов, то переход от первой стадии ко второй затруднителен и требует бюджета на рекламу. Трафик с рекламы обладает худшим качеством, чем органический трафик с поисковиков (много отказов, можно потратить 10000 руб. и заработать 100 руб.).
Для создания уникальной и привлекательной карточки товара, необходимо учитывать не только фотографии, отзывы, но и описание. На маркетплейсах часто можно столкнуться с карточками товаров, лишенными подробного описания, т.к. продавцы просто копируют информацию из инструкции производителя. Такой подход заставляет тратиться на рекламу и может вызвать недоверие у клиентов и побудить их приобрести товар у конкурента, представившего более информативное описание.
Для некоторых простых товаров, например воды в бутылках или одноразовой посуды, подробное описание может быть необязательным, однако, если товар является технически сложным или незнакомым для покупателя, наличие информативного текста становится необходимостью, чтобы покупатель мог найти товар через поисковые системы, а затем получил ответы на все возможные вопросы посетив карточку товара, размещенную на сайте.
В приложении 1 представлено описание товара - "вода", с уникальностью текста 92%, см. рис. ниже. Как видно, при сверке с индексами Google, Yandex, Rambler, Bing и Yahoo за последнее десятилетие о воде никто не смог написать продающий текст, такой, как написал КонтрПлагиат.
Из представленных рисунков видно. что описание товара уникально, при проверке в индексах ведущих поисковых систем - оригинальность описания 92%, такое описание поисковые системы с удовольствием индексируют и оно оказывается в верхних позициях поисковых выдач. Следовательно, потенциальные покупатели имеют возможность найти товар в поиске, перейти на сайт с описанием товара и ознакомиться с предложением более конкретно.
Таким образом, к описанию надо относиться как к инструменту продвижения. Грамотно составленное описание товара помогает покупателю быстро найти необходимую информацию в поисковых системах и легче принять решение о покупке.
Приложение 1
Ищете идеальную воду для поддержания своего водного баланса? Позвольте представить вам "Святой Источник" - негазированную воду, которая возрождается в самых глубоких артезианских скважинах. Это не просто вода, это напиток, который настраивает вас на чистоту ощущений.
Чистый вкус "Святого Источника" станет вашим верным спутником, всегда рядом с вами. Компактный объем в 0,33 литра позволит вам взять его с собой в дорогу, на работу или на учебу. Маленькая бутылочка без труда поместится в вашу сумочку или карман верхней одежды. Теперь следить за вашим водным балансом стало по-настоящему легко!
Но что делает "Святой Источник" по-настоящему уникальным? Ответ прост – это технология ECOair®. Благодаря этой инновационной технологии, вода бережно очищается потоком воздуха, сохраняя свой природный состав. Ничто не помешает вам полностью настроиться на чистоту ощущений.
А теперь давайте заглянем в состав "Святого Источника". Вы найдете здесь кальций, магний, натрий, калий и другие полезные элементы. Эта уникальная комбинация поможет вам поддерживать здоровый образ жизни и оставаться в гармонии с собой.
Не забудьте о правильных условиях хранения. Чтобы сохранить свежесть и качество воды, рекомендуется хранить ее в сухом, затемненном и проветриваемом помещении при температуре от +2°C до +25°C.
"Святой Источник" - это не просто вода. Это источник свежести, энергии и гармонии. Насладитесь каждым глотком и почувствуйте разницу. Попробуйте "Святой Источник" уже сегодня и откройте для себя новый уровень гидратации и благополучия!
